演讲环节

倪雪梅

各位领导，各位同事，大家好！我今天要演讲的主题是“学习如逆水行舟，不进则退”。讲的是学习是一件需要持续不断的努力的事情，否则就会停滞不前，甚至会退化。其中心意思告诉我们需要“持续努力，才会取得进步与成长”。

今天的主题让我回想起一件感触很深的事，我们去公司项目协助面试那天，我观察到来面试的好几位小姐姐，尽管年龄小，但其表现只能用优秀来形容，不管是举手投足，还是言谈举止，都非常得体，落落大方，不卑不亢。和我们一起的面试官们都对这几位应聘者印象深刻，小小的个子，却有大大的能量。我在欣赏的同时也在思考，她们之所以能有面试现场的表现，和她们平时的知识储量，学习力有很强关联，这也在启示我：经验不能指导未来，持续学习才能适应现场与改变未来！如果不学习不进步，最终只会被快速变化的时代淘汰。从那之后，我也坚持用刷抖音的时间进行碎片化的学习，睡觉前可以听听央视的夜读，不断阅读新书，通过方方面面来努力提高自己的竞争力。

同时我也联想到疫情期间，大家基本都是封闭在家，何时复工复产遥遥无期，身上还背负着房贷车贷，内心无比焦虑。我身边也有几位朋友因为疫情失去工作，现在也没有找到满意的。因为有的人在疫情期间，充满悲观，整天躲平追剧；而有的人，则借此静下心来，努力学习，提升自己。待疫情结束后，去换到了更好的工作，而实现了人生的价值。

学习是一件痛苦的事情，但学习更是一件快乐的事情。只有持续学习，才会有进步。只有保持学习力，才会有创新创造力，才会提升个人的竞争力。让我们一起学习，快乐成长！

赵天强

各位领导，各位同事，大家好！我今天分享的题目是“销售等于帮助，成交就是成熟”。

在我理解这句话的时候，它让我想起了另一句话叫“得道者多助，失道者寡助”。其实我们销售岗位，相对来说每个人的资源其实都不一样。有一些资源可能对我们自己来说并不是特别合适，那么这个时候我们就可以在团队内大家一起交换资源，协同发展。因为有可能某个资源在我的手上没什么用处，但是我拿给别人的话，对他来说可能就有非常大的帮助。帮助他人就是帮助自己，成就他人也就是成就自己，所以说我所理解的“销售等于帮助”。

然后“成交就是成熟”这半句话呢，对于我们销售岗位来说就是：因为我们的能力一直在提升，以及我们自己的经验一直在积累，所以这些东西在后来就会决定你在和客户谈单过程中的具体表现。而随着你的经验的积累和你业务量的提升，后来的成交想必就是一个自然而然的事情了。如果引申到学习成长来看，当我们真正实现了成交，就一定有不一样的收获与成长，长此以往，随着你的成交量和客户数量越来越多，在这样的情景里你肯定就会越来越成熟，也会变得越来越优秀。

王梦茜

各位领导，各位同事，早上好！我是王梦茜。我今天分享的题目是“心量狭小则多烦恼，心量广大则智丰饶”。

一开始看到这句话的时候，我就想到了另一句话，叫做“你要保守你的心，因为一生的果效是由心发出”。为什么我说对这句话比较有感触呢？因为我来到百益的时间还不长，接触客户的时间也不多，但是这段时间让我感受到很温暖的是百益的家人。包括刚来时的培训，还有后来和同事们的相处，我都觉得好温暖。以前我也做的是HR，我也要去服务大家，但是反过来到今天这个角色，我充分地感受到了我们的HR小姐姐们和其他同事们的关心和支持。

我觉得在平时的生活当中，“心量”最容易影响到的就是身边最亲密的人。因为我们不可能每天都和甲方在一起，更多的肯定是和我们的同事、领导或者家人在一起。在过往的生活当中，如果我身边的人感受不到我是很爱他们的话，我就会觉得自己可能在这一部分没有做到位。所以今天这句话其实也提醒了我，不管是和家人还是同事们相处，又或者是未来和客户相处的时候，都要真诚地去对待对方，而不是目的性很强地去相处。但这个是我们最终的使命、最高的目的。我认为在我的这个岗位当中，可以更多的去融入百益给我们的文化背景和实力，然后成为真的可以为甲方解决问题的人。

心量狭小太过计较，成天就在跟鸡毛蒜皮的事纠结，也会让我们衍生无限的烦恼，总会感觉所有的人和事都好像针对自己一样，处处都是困扰。当我们把心量放大，少一些计较，多一些理解与包容，不自觉就会发现心胸开阔，充满快乐。因此，只要我们放大心量，拓展眼界，格局也就变得更大，人生亦会因此而闪亮！

领导分享

重庆百益 储德来

百益的家人们大家好！刚才小伙伴们都已经做了精彩的分享，那么现在我就“工作”分享几点：

首先，我们都知道，工作是我们实现个人价值、创造社会财富的重要途径。而我们所从事的每一项工作，都承载着公司的使命和愿景，都关乎着公司的长远发展。因此，我们每一个人都应该对自己的工作充满热情，尽职尽责，不断提升自己的专业素养和综合能力。同时，我们要明确工作的目标和方向。因为只有明确了目标，我们才能有针对性地制定计划，并且合理安排时间和资源，确保工作的顺利进行。而且在工作中，我们还要注重细节，追求卓越，不断挑战自我，超越自我，这样才能帮助我们实现人生的价值。

其次，除了工作本身的重要性外，工作中的真诚交流也是至关重要的。就像前面小伙伴所说的，你不能只是为了接单才去和客户交流，你需要做的是用真诚的心去面对客户。不仅对客户是这样，在我们的团队中也是这样。因为一个团队的力量，不仅仅在于个体的能力，更在于团队成员之间的默契和协作。而真诚交流，正是建立这种默契和协作的关键。

最后，在工作中，我们要时刻保持开放的心态，保持愿意倾听他人的意见和建议的心情。特别是当我们遇到问题和困难时，不要害怕寻求帮助和支持，更不要隐瞒和逃避。只有通过真诚的交流，我们才能找到问题的根源，共同制定解决方案，实现团队的目标。与此同时，我们不仅要加强沟通，还要注重沟通的方式和技巧。大家在给别人表达自己的观点时，要言简意赅、清晰明了，让对方清楚地知道你的意思。在听取他人的意见时，我们要耐心倾听，这样不仅是尊重他人的表现，也是帮助我们进行下一步沟通的前提。只有这样，我们才能建立起良好的工作关系，增强团队的凝聚力和向心力。

伙伴们，工作是我们实现梦想的舞台，真诚交流则是我们共同成长的基石。我相信，在大家的共同努力下，我们一定能够为公司的发展贡献自己的力量，一起越来越好，谢谢！

百益人资总监 谭志勇

所有的伙伴大家早上好！在这里我也讲几个部分。

第一就是我们演讲内容的变化。何总已经明确指示，让我们的营销团队成员率先带头参与新的规则。因此在以后的时间里，除了我们每周的常规学习之外，我们还会增加一个即兴演讲的环节。这意味着，你随时可能会被选中上台，而你的演讲题目也会在现场揭晓，几乎没有准备时间。这听起来可能有些挑战，但正是这样的挑战，能够极大地锻炼我们的应变能力和即兴演讲的技巧。

第二个问题，每位上台的伙伴都需要讲够三分钟。如果提前退场，比如在2分45秒时就下去了，那么就需要乐捐50元。这不仅仅是一个惩罚，更是对我们时间管理能力和思维组织能力的一种锻炼。其次，当三分钟一到，我们会响铃一次，提醒你时间到了；而3分15秒时，我们会再次响铃，提醒你已经超时了。如果你超时了，甚至是洋洋洒洒地讲到了4分钟，那么同样需要乐捐。所以，请大家务必注意时间管理。

第三部分，我跟大家分享一下面对这样的即兴演讲，我们应该如何应对呢？其实，即使你没有太多准备时间，也有一些基本的技巧可以帮助你。首先，上台后可以先做自我介绍，然后简要说明你的演讲题目和将要涉及的几个部分。接着，快速抓取题目中的两到三个关键词，然后围绕这些关键词展开你的演讲。记住，即兴演讲其实就是“起、承、转、合”这四个字，运用好这四个字，它们可以帮助你组织好你的演讲内容。

第四个问题，在演讲过程中，我们还需要注意一些细节。首先，保持自信的姿态非常重要。即使你到台上来感到非常的紧张，也要尽量保持冷静和自信。站在台上时，采用两脚与肩膀同宽的姿势，这样可以让你的姿态更加稳重，增加演讲的底气。其次，我们一定要注意话筒的位置。将话筒放在离你大约一个拳头的距离处，这样可以让你的声音更加清晰，避免因为离你太近或太远导致的声音太大或者太小。同时，如果我们当天开了投影仪，那么大家就要避免站在投影屏幕前，以免投影的文字和图片遮挡住你的面部表情。

自信心来自于最好的准备，演讲需要大家一起来努力。我也希望这个活动对大家来说都是有帮助、有启发的，也希望大家把它当作一种快乐的成长，谢谢！