演讲环节

代述梅

大家早上好，我是代代。今天的演讲内容，我想从这样一个故事开始：

很久以前，有这样两户人家，一位住在楼下，另一位住在楼上。每晚楼上住户脱鞋时，鞋子落地总会发出“噔噔”的声响。这样的声音，循环往复，持续了整整一个月，严重影响了楼下住户的睡眠。终于，他鼓起勇气，与楼上邻居沟通：“能否不要在这个时间点脱鞋呢？这声音实在影响我休息。”楼上的人听后，表示理解。于是，次日晚上，当他脱下第一只鞋，正准备脱第二只时，突然想起了楼下的提醒。于是，他轻轻地将第二只鞋放在鞋柜上，没有再发出任何声响。

然而，楼下的那位，在听到第一声鞋响后，便一直紧张地等待着第二声。你们猜，发生了什么？他等了一整晚！那一夜，他辗转反侧，难以入眠，满心期待着那第二声却始终未至。这就像我为了今天的演讲，一直默默等待，终于，今天轮到我站在这里，与大家分享我的想法。

今天，我想和大家探讨的是“皮格马利翁效应”。首先，让我们回顾一下这个效应的背景：皮格马利翁效应，实际上是罗森塔尔效应的一个延伸。罗森塔尔，这位心理学家，曾在贫民窟的一所小学里进行了一项实验。他随机挑选了20名学生，告诉老师们这些孩子是天才。结果，仅仅一两个月后，这些孩子的成绩便有了显著提升，与同学的交流也更加顺畅，在老师眼中，他们成了优秀的学生。

二十年后，这些孩子果然展现出了非凡的成就。而事实上，这些孩子原本只是普通的孩子，是科学家的随机选择，给了他们一个积极的心理暗示。这提醒我们，在特定的环境中，外界给予的积极心理暗示，能无形中激发我们的自驱力，给予我们正面的影响，让我们逐渐变得优秀。

上周，我有幸参加了一次红色之旅学习活动。在那里，我听到了一个关于红军过草地的小故事。在那样艰苦的环境下，有一个饥饿的小红军战士。旁边的一位老红军告诉他：“再坚持一下，到下一个补给点，就有粮食了。”正是这句心理暗示，给了小红军力量，他积极努力地前行，终于到达了下一个供给站，拿到了粮食。

通过这些故事，我们不难发现，内在的力量固然强大，但外在的优秀正能量同样能极大地激发我们，引领我们走向成功。

刘禹汛

大家好，我是刘禹汛。今天我演讲的主题是“皮格马利翁效应：说我行，我就行”。

皮格马利翁效应中的暗示，主要分为“他人暗示”与“自我暗示”两种类型。古人云：“天将降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤。”这句话深刻地道出了一个人成长路上必然要经历的磨砺。的确，无论一个人内心多么强大，他人积极的鼓励与激励都如同温暖的阳光，不可或缺。他人的认可与支持，能在我们迷茫时为我们指引方向，在我们疲惫时给予我们继续前行的力量。

然而，人生之路漫长且充满变数，我们不可能在人生的每一个阶段，身边都围绕着给予我们积极正面影响的人。生活不会总是顺风顺水，总会有那么一些时刻，我们置身于孤立无援的境地，得不到外界的鼓励与支持。所以，在我看来，真正推动我们不断前进、突破自我的核心动力，源自我们内心深处的自驱力。

有句话说得好：“就算你现在不行，也要假装自己能行。”这并非是一种自欺欺人的做法，而是一种强大的心理暗示。当我们内心给自己一个坚定的暗示，假装自己具备应对一切的能力，这种积极的心理暗示会逐渐渗透到我们的潜意识中，影响我们的思维方式和行为模式。当我们察觉到自己正深陷沮丧、身处荆棘与磨难之中，被负面情绪紧紧包裹时，我们不妨在内心构建一个坚强的小人，让它不断地给自己加油打气。告诉自己，此刻所经历的一切，无论是挫折还是困境，都不过是人生长河中的小小插曲，是成长路上必不可少的磨砺。

我们要学会允许一切发生，以平和的心态接纳生活中那些看似不如意的局面。坚信自己拥有战胜一切困难的能力，坚信自己一定能够顺利度过眼前的难关。这种积极的心态，宛如一盏明灯，在黑暗中为我们照亮前行的道路；又似一股清泉，在我们干涸的心田里注入生机与活力。

杨梓言

大家好，我是杨梓言。我今天分享的主题是“皮格马利翁效应：说我行，我就行”。

我想先和大家讲讲我初入职场时经历的一件事：刚毕业不久，我便入职了这家教培机构。入职还不到一个月，老板就交给了我一项重要任务——与教育局对接资料。当时的我，面对公司里众多同事和学生，连人都还没完全认全，让我感到非常迷茫。而且，我连对接流程都还没完全摸透，老板就让我直接和教育局的老师打交道，我心里满是忐忑：我能完成这个任务吗？我会不会把事情搞砸？

就在我满心自我怀疑的时候，老板走了过来，亲切地对我说：“乖乖，你不要慌。我们把这个事情交给你做，那肯定是相信你有这个能力把它做好。教育局的人也是人嘛，咱们按照他们要求的资料，认认真真准备好，这事儿肯定能成。”老板这番鼓励的话语，就像在黑暗的小屋里突然射进的一束光，瞬间刺破了我心中所有的自我怀疑和不安。

受到鼓舞的我，开始一字一句地按照教育局的要求准备资料。从资料的收集、整理到核对，每一个环节我都格外用心。终于，到了去教育局交资料并进行现场审核的日子。我怀着紧张又期待的心情，顺利完成了整个流程。当审核通过的那一刻，我心中的大石头终于落了地，一种成就感油然而生。

直到那一刻，我才深刻体会到，他人的信任对于初入职场的我们来说，就像是最坚硬、最珍贵的铠甲。它给予我们勇气和力量，让我们有底气去面对未知的挑战。这也正如皮格马利翁效应所揭示的道理：被期待的人，会不自觉地朝着期待的方向努力生长。

所以，我们不仅要珍惜他人给予的期待，更要学会自我期待。当我们成为自己的期待者，就如同在内心点燃了一盏明灯，照亮我们前行的道路。我们要用自己走过的路、遇到的坎坷，去精心雕刻属于自己的人生。就像用一把刻刀，在人生的画布上留下独一无二的印记，塑造出只属于我们自己的精彩人生版图。

领导分享

KA业务拓展事业部总经理 储德来

各位伙伴，大家早上好。我今天和大家分享的是“利他思维”。

我时常会陷入思考：十年之后，我们回顾过往，究竟是哪些因素让客户选择相信我们、选用我们的产品和服务呢？经过一番总结，我发现要点众多，而今天，我想着重分享其中一个关键要点。这个要点，无论是在工作中还是生活里，都可能为大家带来实实在在的帮助。

我特意查阅过资料，发现利他思维其实是一门哲学，被称为“利他哲学”。利他，这个“利”就是利益的“利”，对象包括客户、同事、领导、合作伙伴，还有生活中的亲戚以及其他可能接触到的所有人。当我们有需求时，不妨将这种思维运用到实际场景中。

就拿销售工作来说，我们常常会遇到约见客户机会少的局面。但我时常跟部门的小伙伴讲，当客户处于招采阶段时，我们和他们沟通的机会就会增多，因为他们有需求。其实，任何事情都是如此，当我们选择对方想要的东西作为交流和接触的切入点时，往往会事半功倍。

生活中亦是如此。假设你想找一个人帮忙办件事，而你们原本并不相识。这时，如果你能通过其他渠道了解到他的需求、想法、计划或者遇到的困难，并主动伸出援手，帮他解决问题，那么当你再找他帮忙时，事情就会容易很多。

比如，在为求职者推荐工作时，如果我们秉持利他思想，就会设身处地地为他们考虑。我们会关注求职者的年龄、性别、薪酬期望，以及一些特殊需求，像是否要带小孩、是否希望离家近等。然后，根据这些信息，为他们推荐更符合心意的工作岗位，这样求职者入职后也会更加稳定。

很多时候，我们直接向客户推销产品，效果往往不尽如人意。但反过来，如果我们先了解客户的需求，再围绕需求制定方案，向他们推销定制化的产品或解决方案，成功的几率就会大大提高。现在，我们与客户沟通时，会更多地了解客户的想法，比如他们是否想节约成本、规避风险，或者解决当前工作中的信用问题等。从这些角度切入，介绍产品或服务，客户也更容易接受。

在职场中，利他思维同样有助于促进不同部门之间以及部门内部的协作。当你想要学习新知识，或者希望得到他人的帮助时，平时的付出就显得尤为重要。就拿公司组织的活动来说，这其实是事熟悉同事、获取经验和帮助的好机会。如果你能多熟悉、多了解公司的规划和方向，那么在未来选择发展方向时，你就能更好地与公司契合。所以，无论是在职场还是生活中，运用利他思维去处理事情、应对状况，往往更有利于我们走向成功，让事情变得更加容易和方便。

无论是在工作中为同事、领导、公司创造价值，还是在生活中为他人带来情绪价值，都能让你更顺利地得到自己想要的东西。总之，利他思维是一种强大的力量，它能让我们在工作和生活中收获更多。希望大家都能积极拥抱利他思维，开启属于自己的成功人生！