2023年短视频电商品牌营销专题——宠物经济社媒营销趋势洞察

宠物经济产业规模逐渐扩大，强劲发展持续吸引资本入局，随着养宠家庭的逐年增多，宠物经济相关产业正蓬勃发展，展现不可忽视的“它力量”。据艾媒数据中心预测，至2025年中国宠物市场规模有望 突破8000亿元 。

从资本市场来看，2022全年国内宠物行业融资高达35起。其中，国内明确披露有过亿级别的融资有5起，而 宠物医疗是22年产生最多融资事件的赛道。抖音宠物行业增长趋势加快，大促节点助力销售爆发。在抖音，宠物类话题一直有着很高的关注度，对宠物用品的需求也越来越高，逐渐成为抖音重要品类之一。

从销售热度来看，2022年整体宠物品类同比2021年增长了 3.7 倍。双11、38等大促节点对销售表现的带动十分明显，抖音已成宠业头部品牌的重要销售阵地。品类发展迎来消费升级，小宠异宠、医疗品类在抖音关注渐涨。随着国民经济实力提升，养宠认知已逐步向“高质量养宠”发展。清洁用品、智能设备、医疗用品已成养宠家庭刚需，中国宠物行业正步入消费升级阶段。除了猫狗大类，水族、鸟类等小宠也备受用户喜爱，相关用品销售市场涨势可观。

2022年TOP10 品牌销售集中度由2021年的 26% 下降至 23% ，TOP50 品牌更替率高达 45% ，国产品牌在抖音销售优势明显，竞争也越发激烈。但值得关注的是，TOP10品牌在抖音增长十分显著，麦富迪、喵梵思、卫仕 成为行业带货力TOP3品牌。

熟龄女性客群占比较高,高线城市消费实力强劲。宠物食品与用品消费者性别流转 宠物食品与用品消费者年龄分布从抖音宠物市场整体消费者画像来看，依旧以女性客群为主。但可以看到，男性群体占比正逐渐攀升，已超过 30% 。

从年龄与地域分布来看，消费者主要以有较高消费能力的31-40岁熟龄群体与高线城市客群为主。宠主消费需求向功效转变,小宠异宠吸引熟龄男性饲养。从猫狗细分品类消费者需求来看，消费者较为关注食品的功效需求，如“呵护肠胃”、“洁齿”等，更关注宠物健康。在用品上，清洁、除菌除臭为高需求商品。同时，小宠异宠品类需求中，男性用户普遍比女性用户销售占比高，二三线城市中年男性展示出较强的消费实力。

犬猫类宠物粮通常按照水份含量分为两大类：干粮和湿粮。干粮通常是指水份含量低于 12% 的宠物粮，湿粮通常指水份含量高于 60% 的宠物粮，原料以肉类为主，几乎不含碳水化合物。其中，不同的工艺也将影响宠粮的营养成分。冻干类宠粮凭高营养价值渐成主流，高端烘焙粮占比逐步提升，抖音主粮类产品的工艺形态上，冻干类主粮凭借高营养、强适口性等优点，已渐成主流宠粮。冻干相关抖音搜索指数自22年下半年起一路走高，并维持在高位。此外，主打高营养价值的烘焙粮、湿粮销售占比也逐渐提升。

宠物主粮向功能性卖点转变，喂养更加精细化。现在，宠主对科学喂养的认知逐步加深，主粮需求也从“吃饱”向“吃好”、“吃的健康”转变。从各大品牌产品宣传点的变化可以发现，精细化养宠时代已经到来。产品的宣传点从性价比、口味逐渐向功能性营养卖点转移。宠物用品也要“颜值”与“个性”，如今的年轻养宠人在宠物配饰的选择上不仅仅强调实用功能，而是已将自己的时尚理念融入近宠物配饰装扮中，乐意尝试不同的配饰组合与风格，彰显颜值与个性。

并且，随着宠主消费能力的升级，市面上出现不少主打“定制化”的配饰产品，或将成为“它经济”的下一个风口。智能化养宠时代来临,宠物用品精细化聚焦宠主需求宠物用品智能化风潮已席卷中高端用户市场,据巨量算数报告指出,宠物智能用品内容播放量于2022年实现了超 100% 的同比增长。"智能宠物用品“关键词相关内容的内容分同比增幅达到 295% ,搜索分的的增幅更是达到 331% 。宠物医疗保险商品消费上涨,保险市场发展前景可观，自2022年,抖音保险品类中,众安、京东等宠物保险商品销售逐渐火爆,客单价也水涨船高。不少养宠家庭都通过抖音直播间了解并购买了保险产品。据TMIC问卷调查显示,超 80% 宠主表示极为关注宠物健康问题超 90% 受访宠主愿意购入合适的保险产品。